去哪兒：各地演唱會(huì)扎堆旅游淡季，帶動(dòng)周邊酒店預(yù)訂量增兩成

“音樂+旅行”的雙倍快樂，正在填滿旅游市場(chǎng)的淡季。在去哪兒平臺(tái)上，跨城觀演成主流。演唱會(huì)期間，場(chǎng)館周邊及地鐵沿線的酒店預(yù)訂量，同比增長(zhǎng)兩成。各地演唱會(huì)扎堆，讓傳統(tǒng)旅游淡季不淡。僅在今年3月，刀郎武漢演唱會(huì)帶動(dòng)武漢體育中心周邊酒店預(yù)訂環(huán)比增長(zhǎng)4倍；鳳凰傳奇蘇州演唱會(huì)，帶動(dòng)蘇州工業(yè)園區(qū)躋身當(dāng)?shù)責(zé)衢T預(yù)訂商圈TOP3；周杰倫三亞演唱會(huì)，讓歌迷共赴青春之約，島外觀眾占比82%......

未搶票前先搶房，演唱會(huì)周邊酒店預(yù)訂量增三成

演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)正成為城市旅游的“流量密碼”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年上半年，新一線城市幾乎每個(gè)周末都有一場(chǎng)規(guī)模在5000人以上的演出活動(dòng)。例如，成都的張惠妹演唱會(huì)，武漢的刀郎演唱會(huì)、蘇州的鳳凰傳奇演唱會(huì)，重慶的張學(xué)友演唱會(huì)等。

隨著各個(gè)演唱會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)官宣，“搶房”成為和“搶票”同樣重要的事。北京的李妍終于給爸爸搶到了刀郎南昌演唱會(huì)的門票。“我之前搶了北京和武漢的票都沒搶到，刀郎在中老年圈太火了！”早在搶票前，她就已經(jīng)訂好了距離場(chǎng)館兩站地鐵的酒店。作為資深觀演選手，李妍總結(jié)了一套“搶房”攻略——

“不要等搶到票再訂房，那時(shí)候價(jià)格已經(jīng)漲上來了，消息一發(fā)布先搶房，選能免費(fèi)退訂的。酒店不要只看直線距離，演唱會(huì)結(jié)束時(shí)根本打不到車，距離場(chǎng)館地鐵兩三站最合適。”李妍說。

從去哪兒數(shù)據(jù)上來看，跨城觀演的旅客越來越多，一場(chǎng)演唱會(huì)將帶動(dòng)周邊酒店二成以上的預(yù)訂量增長(zhǎng)。即使在旅游淡季，也能收獲極高的入住率。相較旺季，淡季酒店價(jià)格低了三成左右，旅客出游成本也并不高。

從“引客”到“留量經(jīng)濟(jì)”，文旅消費(fèi)“乘數(shù)效應(yīng)”凸顯

為了獲得最大的引流效果，演唱會(huì)往往安排在周六，這就意味著旅客至少將在城市停留2天。如何在短暫的時(shí)間里抓住旅客，延長(zhǎng)歌迷停留時(shí)間，展示當(dāng)?shù)靥厣蔀楦鱾€(gè)城市文旅部門的必修課。

三亞巧妙融合周杰倫《青花瓷》旋律與黎族竹竿舞，在演唱會(huì)市集展示非遺技藝；毛不易青島演唱會(huì)的舞臺(tái)上擺著啤酒，歌迷用不同顏色的應(yīng)援棒選出對(duì)應(yīng)的啤酒，而瓶蓋里藏著一首歌名……這些巧妙的結(jié)合，讓文化IP與城市基因深度融合。

為了從短期流量到長(zhǎng)期“留量”，各地文旅也推出多種“福利”，例如濟(jì)南發(fā)動(dòng)全市30余家重點(diǎn)旅游景區(qū)和酒店，推出免費(fèi)游覽、半價(jià)住宿等大幅度的優(yōu)惠措施；武漢在刀郎演唱會(huì)期間，各景區(qū)推出相關(guān)福利活動(dòng)：古琴號(hào)、武漢園博園、中潤趣谷景區(qū)（趣谷四季滑雪場(chǎng)）等都能憑刀郎演唱會(huì)減免門票費(fèi)用。在去哪兒平臺(tái)上，演唱會(huì)前后兩天，周邊景區(qū)門票預(yù)訂量環(huán)比增長(zhǎng)近三成。

“去年為了看林俊杰演唱會(huì)追了4個(gè)城市，蘇州、太原、青島和重慶。”粉絲王婷說。“因?yàn)檠莩獣?huì)都是在周末，所以我一般是周五下班出發(fā)，周日或周一返程，也能順便旅游。”

讓她印象最深刻是太原之行。原本沒有抱任何期望的她，發(fā)現(xiàn)整個(gè)城市都是林俊杰元素，氛圍特別好，“有線下粉絲大合唱，連去咖啡館都有JJ（林俊杰）的咖啡拉花。”看演唱會(huì)之余，王婷和朋友周日去了晉祠和山西博物館，早晨來份羊雜割、中午來碗刀削面、晚上吃個(gè)沾串串，讓他們感到很滿足，“沒想到是通過看演唱會(huì)來感受太原美好的，會(huì)推薦身邊朋友去旅游”。

林俊杰太原演唱會(huì)期間，城市中有許多主題元素吸引粉絲打卡留念

去哪兒大數(shù)據(jù)研究院研究員肖鵬表示：“跟著演藝、賽事去旅行已經(jīng)成為年輕人的旅行方式，不止是一線、新一線城市，演唱會(huì)、賽事也在逐漸下沉。對(duì)于城市相關(guān)部門來說，建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施承接流量，在服務(wù)里展現(xiàn)文化特色，在狂歡后留住旅客，是需要在細(xì)節(jié)上打磨和不斷學(xué)習(xí)的。”